爲啥感覺實體服裝店越來越難了

表哥加盟了一家高端品牌服裝店,去年全年利潤在40萬以上。這種店生意背後有不爲人知的門道,聽我細細道來。

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一家高端服裝店,店員不多,但是個個形象氣質都非常棒。如果仔細觀察,就會發現這種店的顧客很少,甚至整天都沒人進店。但爲何這樣的店不會倒閉,反而還有不小的盈利?聽我細細道來,你就會恍然大悟。

高端服裝店爲什麽客流少?

高端服裝店最大的特點,就是衣服的品牌很大牌,國際化,價格比較昂貴。不像是地攤上的衣服,幾十元一件就能買到,高端服裝店的衣服隨便一件,可能就需要上千元。

衣服價格貴,就把很多人拒之門外,能消費起的往往都是些大老板、成功人士,但他們也不會是天天來。收入一般的人也會來買,但也是偶爾一次。所以說,這種店裏面的顧客是非常少的。

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高端服裝店每一單成交價都很高,而且利潤足夠大。

高端服裝店裏的顧客少,但是每一單成交價都很高。一天不需要有很多顧客進店,來一兩個,可能成交額就在1萬元以上。

表哥經營的這種店,裏面一件短袖,至少大幾百元;一身連衣裙,至少3000元起步;如果是冬季的羽絨服,甚至還有萬元以上的單價。

可想而知,這樣的店,一天能有多少顧客進店?而且還有一部分顧客是只進店逛,但是不購物的。所以,高端服裝店還有一種特殊接待顧客的方法。

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很簡單,那就是一對一專屬服務。比如店裏有3個店員,那麽一次就只會讓3位顧客進店,此時關門不再讓後續顧客進店。店裏的3位顧客,就會接受一對一的專屬介紹。這種方法有助于促進成交。

顧客也喜歡這種購物方式,因爲他們認爲這是非常彰顯身份的。外界大多數人對這種店的印象就是價格貴,如果看到有顧客在店裏接受一對一專屬服務,那是很羨慕的。裏面的顧客就會有一種“優越感”。

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高端服裝店成交額很大,當然,利潤也足夠大。店裏面衣服的質量非常棒,做工精細,但是這種成本再貴也貴不到哪裏去。

拿表哥店裏的連衣裙來說,定做一件3000多元,但成本最多就500元不到。這樣一來,你算算賣出去一件衣服的利潤有多少?

高端服裝店一天的成交額如果有1萬元,那麽毛利潤至少在70%以上,也就是7000多元。所以店裏的一對一服務,既讓顧客找到自信,又能掙到他們的錢,真是雙贏局面。

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高端服裝店有“私人訂制”服務。

高端服裝店的服務對象大部分是有能力的“高端人士”。他們消費得起,而且基本不講價,相中了就會買下來。

當然,這類“高端人士”,他們的喜好都千奇百怪。他們會沖著某高端品牌衣服店來,然後讓店老板給廠家要求定制衣服。要“獨一無二”,這樣才能體現他們的“身份”。

高端服裝店往往會提供高端的“私人訂制”服務,就是根據顧客的要求,上門進行量體裁衣,一定時間後做出來合適的衣服,再送到顧客家裏,完成訂單。

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在這一過程中,顧客不會去到店裏面,都是店裏的裁縫上門去工作。還有,店老板也會把新上市的衣服帶到顧客家裏,供顧客挑選。這樣一來,自然在店裏就見不到很多顧客。

不管是“私人訂制”還是帶新品上門供顧客挑選,這樣成交的訂單,往往交易額更大,服務費也貴,店老板是非常喜歡這類顧客的。曾經表哥帶著幾萬元的新衣服上門,最後顧客全部留了下來,可想而知,這一單的利潤有多大。

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商場對高端服裝店有品牌補貼。

高端服裝店除了做生意能獲取利潤外,還有一點,是他們能生存下去而不會倒閉的基礎。那就是商場對品牌的補貼。

高端品牌的服裝店,一般不會選址在街邊門面房,而是開在大型商場的一樓,對內是顧客進出的大門,對外則是玻璃櫥窗展示櫃。

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高端品牌服裝店,因爲走的是品牌路線,自帶一些流量或是網紅屬性,如果哪家商場開了一家這樣的店,往往會顯得非常高端。商場需要這樣的店來撐門面。

所以,這樣的品牌服裝店在進駐商場時,商場不僅要提供其最佳開店位置,還要免除一部分租金或是給予一定補貼才行。

表哥加盟的那家高端品牌服裝店,進駐某商場時,就被免除了半年的租金。所以說,店鋪在後續運營中,只有進貨成本和人工成本,成本低,利潤還高,自然不會倒閉。

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開一家高端服裝店要注意什麽?

1,有一定的經濟實力。

這樣的店看著賺錢,但是前期投入並不低。光是進貨成本,至少都得幾十萬。還有店鋪要裝修,沒個一二十萬根本下不來。所以想要開這種店,自身經濟實力一定要強。

2,能找到合適的商場位置開店。

具備開店的資金,接下來就是找一家合適的商場,談合作,談位置。最佳位置一般在商場一樓的主入口出,這裏不是高端咖啡店就是高端服裝店。

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3,店員形象能力都要強。

店鋪基礎做好之後,就需要招聘一部分店員。這種店對店員的要求很高,一是形象氣質佳,能給顧客留下非常深刻的印象。二是專業能力要強,不管是口才,還是對品牌的熟知度、對衣服的專業介紹,都必須到位,這樣才能有助于成交。

4,與顧客建立持久的朋友關系。

這種店的顧客比較少,一定要與顧客建立持久的關系。提供優質的服務,與顧客交朋友,這樣才能讓這些顧客成爲店裏的固定客源,生意才會持續地做下去。

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寫在最後。

隔行如隔山!不了解高端品牌服裝店,只看表面,就還以爲這種店生意差,瀕臨倒閉。但實際上,人家生意還不錯,利潤也不低!

高端品牌服裝店有自己獨特的經營之道,外行看熱鬧,內行看門道!就比如品牌補貼,很多普通店鋪就無法享有!這是商場和品牌店互利共贏的一種方法!

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當然,不要看開一家高端服裝店很賺錢,自己就要想辦法去試試。開店是有風險的,更何況,開高端品牌店,必須有足夠的經濟實力,要先看看自己能力是否足夠強。

在不了解一門生意時,最好的辦法就是學習。盲目入場只會讓自己的失敗概率增加。看事物不能只看表面,一定要深入分析,把握市場,再去行動。

提醒各位朋友!開店就是一種投資,只要是投資,就會有風險!一定不要盲目!把握市場情況,多多分析,多多考慮,再做決定!

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