爲什麽現在街邊服裝店少了很多

街邊的高檔服裝店有獨特的經營之道,做得好每年利潤至少100萬。這生意背後的門道,很多人不知道罷了。

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高檔服裝店多是國際大牌,開在商場一樓位置,還有對外櫥窗作展示用。這樣的店可不是隨隨便便就能開,開之後有獨特的經營門道,能讓生意變得火爆,一年利潤在上百萬不是問題。

高檔服裝店爲什麽客流少?

這個很好解釋。高檔服裝店的衣服價格貴,讓人望而卻步。一件連衣裙可能價格就在叁千多,一般人根本消費不起,就不會說進店了,頂多就是逛逛。

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高檔服裝店的衣服爲什麽賣這麽貴?答案很簡單,就兩個字:品牌。它們的品牌號召力很強,買得起的人都是些大老板、成功人士,穿上品牌衣服,就爲彰顯出自身品味和地位。

店裏客流少,是不是就意味著生意差?其實並不然。因爲高檔服裝店並不是依靠客流來帶動生意,而是有獨特的經營方法。下面聽我細細道來。

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全城只此一家,別無分店。

一般來說,一個國際大品牌服裝店,往往只會開在大城市,而且必須是城市中心的大商場,還得是一樓最顯眼位置。這樣的店只有一家,沒有分店。

店裏客流不大,但是店門前經過的客流會很大,主要起一個宣傳作用。如果城市是二線城市,市中心不怎麽繁華,可能高檔品牌服裝店就不會開。像是在一線城市,每個區最繁華的位置,才可能會有分店。

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物以稀爲貴。城市裏的分店少,而且還是高檔品牌,就能讓大家對這種店形成一種印象:價格貴但是誰買得起誰就很厲害。于是乎,城市裏的成功人士或高端人士,就會來店裏買衣服,來襯托自身地位或品味。

在這種店裏買一件衣服,少則大幾百,多則上萬元。利潤有多少?這麽來說,衣服都是定制,原料並不貴,貴在手工,成本的大頭在所謂的手工費上。

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之前有朋友做過這種店的生意。一件連衣裙賣價3500元,成本只有不到500元,剩下都是手工費。說白了都是利潤,利潤率竟高達500%以上!

這種店一天賣個幾件衣服出去,就有個大幾千塊的利潤,根本不需要很大客流,只要保持自身大品牌神秘感就行。這樣每天都會有一些顧客上門來買衣服的。即便買不起,但是口碑已經成型,大家對這種店的評價並不低。

而普通街邊便利店,看上去每天客流很多,但實際利潤率低,一天能賺個幾百塊都不錯了,根本比不過這種高檔服裝店。

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專屬私人訂制。

品牌服裝店全城分店少,但是篩選出來的目標顧客還是挺多的。總不能他們都會上門來買衣服,所以店裏面就提供了專屬私人訂制服務。

簡單來說,就是顧客有需求,門店就會派出一個裁縫師傅,上門爲顧客量體裁衣。衣服做好後,再送到顧客手裏,讓顧客滿意爲止。

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這一過程中,衣服因爲是定制款,就更加獨一無二,費用更貴。這種定制衣服基本都是上萬元起步,而且一次還定制不止一件,一般是家裏有礦的人才能消費得起。

但就是這樣貴,還是有不少人會選擇去定制,因爲這更能體現出自身的地位。當然,這些人不會去到店裏,而是一個電話就ok。自然我們在街邊看不到這樣的客戶進店,實際上生意就完成了,而且交易額非常大。

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高端客戶之間會互相影響帶動。

高端顧客都是有著各自的朋友圈子。當其中一個人穿著某大品牌定制衣服時,其他人都會誇贊,而且一般會索取店鋪的聯系方式,給自己也定制一款,從而也能顯示出自己的身份。

所以,高端品牌服裝店老板,一定要讓店員做好服務,讓裁縫把衣服做得十分精致。這樣才能吸引到客戶,讓客戶爲自己打廣告,介紹新客戶進來。

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高端客戶的朋友一般也是高端客戶,高消費自然不在話下。只要介紹有一個這樣的客戶進來,可能一單交易額就有個大幾萬,利潤也在上萬元。如果後續客戶感覺不錯,還會繼續再介紹新客戶來。

這些客戶家境不錯,一般不會講價,喜歡就直接買。一旦形成口碑,這樣的顧客就會持續進來,成爲店鋪的忠實顧客。這就是固定客源,而且還是高消費客源,生意賺錢自然不在話下。

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品牌方和商場都會對店鋪有一定減免措施。

加盟一家這樣的高端品牌服裝店雖然賺錢,但是品牌方一般都會選擇公司直營。很少有高端品牌公司會放開加盟,除非加盟商自身實力很強,在當地有不少的人脈關系,對品牌方有益。

如果加盟商有實力在城市最佳位置開了一家這樣的店,品牌方會給予一定減免措施。比如品牌費、加盟費會減免。因爲最佳位置對品牌是個強有力的宣傳,說明加盟商很有實力,品牌方就需要配合加盟商。

當然,高端品牌服裝店,對商場來說,能開出來也是身份的象征。商場自身進駐了多少家大牌店鋪,就決定了商場自身未來能走什麽樣的路線。

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如果商場裏面都是大牌店鋪,那這樣的商場就顯得十分高端,會吸引衆多顧客前來逛街打卡。同時也能吸引衆多其它品牌商家前來進駐,收取的租金費用也會水漲船高。

所以,高端品牌服裝店進駐商場,商場方就會給出一定的減免措施,比如說租金,可能少收幾個月的,又或者是提供最佳鋪位,以留下來品牌服裝店。

朋友之前開的品牌服裝店,進駐某商場,商場方給減免了半年租金。租金是開店成本大頭,沒了租金,生意又越做越好,自然年入百萬。

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寫在最後。

隔行如隔山。看事情不要只看表面。看到某些服裝店裏沒多少顧客,還以爲人家生意不好。實際上人家生意好得很,是有著獨特的經營之道的。

這類店鋪盡管掙錢,但是開店成本非常高,需要自身有很強的實力。據說光裝修,可能就要花費上百萬,不是一般人能負擔得起的。

當然,做生意的人可以觀察學習,學習這類店鋪的經營方法。取其精華,去其糟粕。然後用在自己的生意上,有助于生意發展。

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高端品牌服裝店最重要的就是服務。因爲産品溢價很厲害,如果服務做不好,那麽就只會影響品牌口碑,造成不良後果。提供超于常規的優質服務,是店鋪生意競爭力的關鍵所在。

並不是開一家這樣的店鋪,就不需要努力,不需要做好服務。反而,付出的精力更多,想盡辦法來做好服務,這樣才能贏得顧客。

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