爲什麽有的人不去專賣店買原價的飛天茅台,而去其他渠道買加價幾百塊的茅台呢?

對于加價購買茅台酒,不是說我們不願意或者說不知道去專賣店購買茅台酒,而傻傻的在渠道商購買加價的茅台酒。主要是我們去了這麽多人家飛天壓根兒就是一句話“沒有貨”。
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一:被認可

按照正常的思路茅台酒說不上緊俏商品,因爲滿大街的都是酒,有醬香的有濃香的有國內的也有國外的。反正不缺酒。

但是茅台酒就是那麽神奇,伴隨著國內經濟在最近10年的高速增長,茅台酒的價格也是水漲船高,在2012年甚至達到了瘋狂的地步。

究其原因:還是在這個商業誠信不規範,道德制約被廣泛抛棄的今天,茅台酒的品質越來被大家所認可,尤其是一部分社會精英和先富起來的人認可。而這部分頂層人的消費示範作用又特別的大,久而久之,茅台酒成爲了一種健康飲酒的典範酒。反正嘛我是這樣認爲的,他們那麽有錢那麽有社會地位,他們的命肯定比我的命值錢,他們都消費這個酒,哪我消費這個酒准沒有錯。
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二:緊缺

正是茅台酒得到頂層人的認可,而茅台酒的生産釀造屬于純手工的操作,完全按照的是一種古法秘制。這在很大程度上限制了茅台酒無法大規模的工業化生産。所以每年能夠挂貴州茅台酒的市場投放量基本上4到6萬噸。

但是中國13億人口中,社會的頂層人基本上有4個億,4個億的人消費哪幾萬噸酒豈不是分分鍾的事情。

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叁:經銷模式

茅台酒自改革開放以來一直都是走專賣店和特約經銷商模式,而經銷商的每年能夠得到的額度從開店那一天就是確定啦的,以一個5噸茅台酒的專賣店來說,5噸也就是2080×5瓶,其中一部分經銷商自己銷售給很多與自己有一定業務合作的個人和單位,其余的批發給一些煙酒店這樣的渠道商。最後剩下的才是面對散客。大家可以想一下在緊俏的時候,散客能夠購買到的有多少。

正是緊俏,所以我們個人消費者能夠在專賣店購買到茅台酒那就是碰運氣,而且購買到的也就是散瓶,想購買到整件的可能性非常小。但是我們有時候需要整件的茅台酒用于社交需要的,我們就只能是在渠道商的手裏購買,同時我們面對的渠道商大多數都是自己所熟悉的,因爲熟悉,我們可以把我們的一些話告訴經銷商,價格該怎麽算怎麽算但是千萬不能有價,因爲假了以後拿出去那不是酒的事情,而是我面子的問題和人品的問題。
大家可以試想,在專賣店真心話能夠說嗎?

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所以我們很樂意在熟悉的渠道商購買整件的茅台酒,而不是說我們不知道專賣店的茅台酒便宜點,或者說專賣店有茅台酒。而是基于各種原因我們在專賣店不一定能夠拿到茅台酒。當然我個人也是經常在專賣店購買茅台酒,不過能夠購買到的也就是五星。

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其實對于茅台酒,作爲一個在茅台鎮長期從事于傳統醬香型白酒釀造的國家一級品酒師和釀酒師,我個人非常的致敬,在釀造的過程中按照和茅台酒釀造工藝一樣的嚴苛來致敬醬香老大哥茅台酒,同時也用純正純年份,一滴也不添加新酒來致敬愛酒的各位酒友。

所以我經常給酒友和我自己說,在茅台酒終端價格奇高一瓶難求的時候,酒友們可以品嘗一下茅台鎮的一些傳統釀酒人的酒。反正嘛喝酒圖個樂圖個喝到純糧食釀造的年份好酒。

當然我們也不能否認,在這個制度不能完全約束一些不違法不違規但是違背良心的今天,白酒行業確實有那麽一些人在白酒,尤其是純糧食釀造的酒裏面添加一定量的食用酒精在低成本的情況下滿足消費者口味需求,因爲純糧食酒如果說要好喝,醬香型白酒最少6到8年起步,濃香最少叁年。純糧食酒新了是不好喝的,但是添加食用酒精以後對其口味的改善作用非常明顯。所以還望酒友們擦亮眼睛。
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茅酒手藝人

一個土生土長的茅台鎮人

一個普通的醬香白酒釀酒工人

一個對釀酒工藝癡迷的年輕人

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爲懂酒的人尋找美酒

爲美酒尋覓知音

茅酒手藝人maojiuyr(版權所有)

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